杭州市本土规模律所品牌竞争力分析报告

文 | 新则

浙江省位于我国东南沿海，自古以来便是富庶之地，2021年，浙江经济总量首次突破7万亿元，仅次于广东、江苏、山东，全国排名第四。

并且，浙江是目前中国省内经济发展程度差异最小的省份之一，杭州、宁波、绍兴、温州是浙江经济发展最好的四个城市，其中，杭州和宁波经济实力长期位居中国各大城市前20位。

浙江的经济特色体现为“块状经济”，即在一定的区域范围内形成产业集中、专业化极强同时又具有明显地方特色的区域性产业群体，如义乌的小商品、嘉善的木材、海宁的皮革、绍兴的轻纺等等。

在块状经济的特征之下，浙江省产业覆盖面广、中小企业发达，同时，县域经济繁荣，诞生了一大批“全国百强县（市）”。

这样的经济特色映射在律师行业，一方面体现为行业发展速度快、规模大，在全国居于前列。截至2021年底，浙江省共有30889名律师，仅次于广东省、北京市、上海市、江苏省，在全国律师人数排名第5。而在行业创收上，2021年的最新数据显示浙江律师行业总创收为160.45亿。

而另一方面，对于浙江本土规模律所而言，相较于在省外开疆辟土，其更倾向于深入本省各地级市、县级市，进行深耕细作。

然而，虽然浙江省在经济发展上相对均衡，但对于律师行业而言，杭州市作为省会城市以及浙江省GDP排名最高的城市，还是体现出无可匹敌的优势。

截至2021年底，杭州共有律师12178人，占全省律师数量的39.42%，每万人律师比为10.2，为全省的2.13倍；此外，2021年，杭州律师行业总创收为82.02亿，占全省律师行业总创收的51.12%（全省160.45亿）；百人所共有14家，占全省的60.87%（全省23家）。

今天这篇文章，是新则区域规模律所品牌竞争力分析系列的第三篇（点击此处查看第一篇：湖南篇、第二篇：福建篇），我们选取了总部位于杭州市的10家规模最大、实力最强的本土律所，从品牌竞争力的角度，通过整体品牌印象、规模化扩张、品宣运营三个维度，分析各自优势。

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根据全国律师执业诚信信息公示平台，我们检索（检索时间2022/8/2）到总所位于杭州市、总所人数最多的10家律师事务所：

泽大律师事务所、六和律师事务所、天册律师事务所、京衡律师事务所、金道律师事务所、国浩律师（杭州）事务所、杭天信律师事务所、浙杭律师事务所、智仁律师事务所、海浩律师事务所。

注：国浩律师事务所为集团性律师事务所，国浩律师（杭州）事务所在总分所形式上依然为总所。

2021年，杭州总有律师事务所642家，而这10家最大规模律所（杭州总所）律师总人数为2237人，约占杭州律师总人数的18%。

01.

整体品牌印象

我们将整体品牌印象定义为客户/外部同行在初步接触律所时，最先获取的信息及从中最直观能感受到的律所整体品牌印象。其大致体现在以下几个方面：

1. 成立年限

从成立年限来看，10家律所的平均成立时间为24年，其中6家律所均在2000年左右成立，在成立之初便搭上了中国加入WTO后经济高速发展的快车。而金道律师事务所和智仁律师事务所分别在2008年世界金融危机的节点前后成立，经历了风险和挑战，抓住机遇发展壮大。

天册律师事务所和浙杭律师事务所成立时间最早，为律师制度恢复重建后诞生的最早一批律师事务所。彼时当代中国第一部有关律师制度的“基本法”《中华人民共和国律师暂行条例》刚颁布不久（1980年），中国律师制度的建立和发展刚走上法制化的轨道。

2. 地理位置

杭州市下属有10个辖区，其中，上城区、拱墅区、西湖区的律师人数和律所数量最多，2021年，杭州市创收1亿元以上律师事务所有13家（包括本土所和外地律所在杭分所），上城区和西湖区分别为９家和4家。

10家规模律所中，有5家律所（六和、天册、京衡、金道、智仁）均位于西湖区，3家（泽大、国浩、浙杭）位于上城区，2家（杭天信、海浩）位于拱墅区。

3. 律所荣誉与奖项

我们检索了全国律师执业诚信信息公示平台上，10家本土规模律所所获各级官方奖励信息，结合官网信息，梳理成如下表格：

在各级官方奖励中，由全国律协颁发的“全国优秀律师事务所”和由司法部颁发的“部级文明律师事务所”，代表了官方层面授予律师事务所的最高荣誉。在10家规模律所中，天册、泽大、六和、金道、浙杭5家律所获得了“全国优秀律师事务所”称号，天册还同时获得过司法部颁发的“部级文明律师事务所”称号。

而在省一级官方荣誉上，六和、天册、京衡、国浩、浙杭、海浩均获得由浙江省律师协会颁发的“浙江著名律师事务所”称号，京衡、智仁获得浙江省律师协会颁发的“浙江省优秀律师事务所”称号。

此外，六和曾获得过司法部颁发的“全国律师行业创先争优活动先进集体”“全国律师行业创先争优活动示范点”称号，金道曾获司法部颁发的“全国化解社会矛盾维护和谐稳定成绩突出律所”“全国为构建和谐社会主题实践活动先进集体”称号，杭天信曾获司法部颁发“全国公共法律服务工作先进集体”称号，浙杭曾获司法部颁发“第五届全国法律援助工作先进集体”称号，代表了这些律所在承担社会责任、推动法治建设方面所做出的的贡献。

时至今日，由国际法律服务评级机构所推出的各类专业评级榜单，已成为评价律所/律师专业能力、为客户挑选律所进行参考的重要指标。可以明显看出，相较其他省份规模律所，杭州（浙江）本土规模律所在榜单评级方面的参与度更高。

我们整理了在钱伯斯（Chambers and Partners）、ALB《亚洲法律杂志》和《商法》杂志这三个评级榜单上，杭州本土规模律所的获奖表现，梳理如下：

在国际榜单评奖参与和获奖结果上，杭州本土规模律所表现出以下特点：

• 评奖参与时间早，参与度高

10家律所中，7家律所均获得过奖项，如京衡、天册、国浩、金道，多年来均在钱伯斯“公司/商事（东部沿海：浙江）”评奖中榜上有名。其中，京衡、天册、国浩多年来均获得浙江地区公司/商事一等律师事务所的肯定。

并且，国际法律服务评级机构进入中国市场的时间并不长，如钱伯斯从2007年开始在其亚洲指南中收录中国地区排名，而天册至少在2011年便已获得钱伯斯奖项。这一方面反映出杭州本土规模律所的专业实力格局在多年前就已经形成，另一方面也体现出各律所对于参与榜单排名、对于凸显专业实力的重视。

• 获奖领域多为公司/商事领域

纵览杭州本土规模律所在各大榜单上的获奖表现，公司/商事领域几乎是各家律所最突出、最受认可的领域。而公司/商事领域属于传统、基础业务领域，换个角度体现出各规模律所在专业特色上有待加强。

不过，在公司/商事专业之外，如京衡律所多次在重组/破产领域和公司调查/反腐败领域取得奖项、天册曾在专利领域取得奖项，证明其作为规模律所，在更多专业领域体现出优势。

4. 负责人荣誉与奖项

某种程度上，律所负责人的形象与履历也是律所品牌的一部分，是影响客户对律所印象的重要因素。我们梳理了全国律师执业诚信信息公示平台以及各律所官网信息，整理了这10家律所负责人所获奖励情况。

10位律所负责人中，六和律所的负责人郑金都律师、天册律所的负责人章靖忠律师曾获由全国律协颁发的“全国优秀律师”称号。此外，如京衡律师事务所负责人陈有西律师为全国知名的刑辩律师、国浩律师（杭州）事务所合伙人沈田丰律师为现任杭州市律师协会会长、浙杭律师事务所负责人沈向明律师为现任杭州市律师协会副会长、金道律师事务所管理合伙人崔海燕为浙江省律师协会副会长等，均代表了其在不同领域的影响力。

02.

规模化与国际化

1. 规模化

在《全国各省市律师发展规划及政策分析报告》中，我们曾得出这样的结论：“规模化”在未来很长一段时间内，都是各地在官方层面倡导的律师行业发展方向。由浙江省律师协会发布的《“十四五”时期浙江律师业发展规划纲要》，便提出到2025年，全省100人以上规模律师事务所数量要达到30家。

“规模”，实际上也是律所品牌竞争力的重要组成部分。

我们整理了杭州本土规模律所的分所布局情况，发现这样几个特点：

• 相较于北京、上海、广东等地，律所规模仍有待扩大。

从律师人数来看，人数最多的泽大律所，总所和分所律师人数总和尚不足千人，而在北京、上海、广东的本土规模律所中，均有千人大所。

从分所数量来看，平均每家律所（不包含国浩杭州）所设分所数量不足6家，而在湖南排名前10且有分所的规模律所中，这一数字超过了9家。

• 规模扩张呈现“向内”和“向外”两个方向。

从分所所设地点来看，可以发现杭州本土规模律所在规模扩张的方向选择上呈现两种趋势：

大部分律所，如泽大、六和、金道、浙杭、智仁等律所，平均设立分所数量超过7家，且几乎都是设在省内，深入到各个县级市，如德清、东阳、乐清、嵊泗、新昌、嵊州、永康、余姚、长兴等，这在其他省份是非常罕见的情况。而这，正是与浙江省发达的县域经济特色密切相关。

而天册和京衡两家律所，其规模化的路径则明显不同。

天册曾为中世律所联盟（现已终止）的成员所，或许因为这个原因，在规模化路径上更加“向外”，4家分所中仅宁波分所位于浙江省内，其余分所所在地——北京、上海、深圳，都是国内法律服务市场最发达的地区，这也体现出其在全国范围谋篇布局的动向。

京衡的8家分所中，5家均位于省外，且为唯一一家分所律师人数总和超过总所的杭州本土规模所。从京衡的定位“综合性、专业化、规范化、国际化的中国大型律师事务所”来看，其发展路线更多的是打造全国规模所，在发展方向上更侧重省外。

2. 国际化

在浙江省律师协会所发布《“十四五”时期浙江律师业发展规划纲要》中，提出“十四五”时期浙江律师业发展的十大重点任务之一，便是“以‘一带一路’建设为契机，加快打造国际化律师队伍”，并且，“鼓励规模所加强企业上市、国际贸易、海事海商、国际物流、知识产权、基建工程等专业特色建设”。

培养涉外律师、打造涉外专业、加强国际合作，将会是规模律所打造竞争优势的重点。

从专业领域与部门设置来看，10家本土规模律所均设置了涉外相关部门/工作室/团队：

从机构设置来看，10家杭州本土规模律所中，六和在硅谷、纽约和温哥华设有办事处；2018年，京衡温哥华律师事务所设立，2021年，京衡德国办公室在德国汉堡地方法院完成注册设立，是继京衡温哥华律师事务所成立以后的全省第二家在境外正式注册的国际分支机构。

2022年7月27日，“一带一路”律师联盟杭州中心成立。该联盟是中华全国律师协会发起成立，在华登记注册的国际性律师组织，其宗旨是为“一带一路”建设提供优质高效法律服务支持。联盟杭州中心是其在中国境内设立的第五个代表机构。在杭州中心15名“一带一路”律师服务团的律师成员中，金道、天册、六和、京衡、智仁5家律所律师均名列其中，体现出规模律所在涉外专业上的人才优势。

03.

品宣运营

律所品宣运营是律所品牌竞争力打造的重要手段，而规模律所通常会在品宣上投入更多的资源和精力。

我们梳理了10家规模律所的官网及主要社交媒体账号（微信公众号、微信视频号、微博、抖音）信息：

 注：仅统计已认证的总所官方账号

从各家律所官网设计来看，基本上都能做到内容丰富、分类合理，既能展示律所实力，又能引导客户快速了解律所。

微信公众号是各家律所对外宣传的主要出口，我们统计了各个律所公众号在2022年7月一个月的更新情况：

 注：仅统计2022.7.1-2022.7.31一个月的更新情况

从更新频次来看，泽大、六和、京衡、金道、杭天信、智仁保持了较高的更新频次，体现其对于公众号运营的重视；从阅读量表现来看，六和、天册、京衡的文章阅读量更高，体现其在内容质量上的把控和影响力的大小。

综上，在浙江独特的经济特点之下，杭州本土规模律所也体现出不同的发展特点。而规模化、专业化、品牌化，将是规模律所发展的不变方向。

*注：本报告所有数据均来自于公开渠道，包括全国律师执业诚信信息公示平台以及各律师事务所官网、公众号等。部分数据及信息可能存在遗漏或滞后情况，欢迎留言勘误。

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